在中国软件渠道有充足的实践阅历，体验了从0到1，亦体验了从1到N，这样的创业人很多。对于当下国内SaaS渠道的状态处境应该有长远的明察，对于终端顾客，本质上面对着大市场的变革，本身有紧迫的转产需要，乃至是独特性化需求，期望有科技授权化；对于搭档，在新商业软件期间，群雄逐鹿，对方面向着各种抉择，需要顾全大局和市场观察力，他们应该捉住一款变更时代的商品，且深信这件事会发生，不过不少搭档会采取游移的状态，越游移越焦躁，最后与最好的时机失之交臂。

关于渠道经理人，原理一样，造就了搭档，亦造就了自身。渠道经理人需要对眼下角逐市场有明晰认识，对将来有明晰计划，对内外部市场要有深刻而透彻的观察，要适时而动，对搭档要予以最确切的培育，心系一起。

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