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中小城市的软件代理商该如何发展?
http://sytm.net 发布日期:2014/9/18 16:33:32

随着互联网的发展,软件已经成为各行各业不可或缺的办公用具之一,而这也给众多的软件代理商提供了发展的机遇,尤其是一些中小城市或者三四线城市,软件代理的创业机会和空间仍然非常的广阔。对那些已经在做管理软件代理的企业来说,如何将软件代理的利润做到最大,就八仙过海各显神通了。

对于中小城市来说,客户的分布相对零散,涉及到各行各业,用户量也有限,增长的空间没有大城市那样广阔。针对以上特点,中小城市的软件代理跟大城市相对比,侧重点还是有所不同的。

一、代理产品多样化

在大城市,由于市场的容量大,主打单一的产品线,更有利于公司的生存和发展,而在三四线城市,如果只做单一的企业管理软件,很可能没有办法维持公司的正常运转。所以,如果条件允许的话,可以考虑引进多样化的产品线和不同的品牌,以满足不同的客户需求。以此来增加客户的积累量。

二、地毯式营销

三四线城市,地域面积相对狭小,因此很多代理商对当地的地理位置和市场比较了解。定期的组织工作人员到市场上扫一扫,譬如发传单、搞促销等,加深当地用户的印象,后期有需求的时候,想到你的概率自然就大很多。

三、做好客户的持续经营

众所周知,很多世界性的大品牌之所以能够赢得客户的信赖和喜爱,除了产品质量过硬外,还离不开优秀的客户服务。只有为客户提供完善的售后,才能保证一旦客户有重新需求的时候,还会进行二次乃至多次重复购买。

因此,中小城市的软件代理商一定要根据市场的特点制定相应的经营策略,只有这样才能实现企业的持续发展。


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