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业务员出差工作效率低,你有办法吗?
http://sytm.net 发布日期:2014/10/13 11:48:28

不少企业的业务员,经常出差,一出差好几天,但是工作完成的情况往往不够理想,很多企业的管理者总结出的原因是业务员的工作效率太低,仔细分析可以得知,业务员有很多时间都画花在赶路、应酬、约了、等待等上面,真正 有效的工作时间其实是很少的


有人做过专门的调查:业务员每天的有效工作时间是多少?业务员每个月的有效工作天数是几天?业务员每年的有效工作天数是多少天?得出的结果是惊人的,这样的结果让业务员很害怕,也让企业很震惊。但是有些人不觉得这些很重要,因为业务员一直以来都是通过业绩来考核的,而不是有效工作时间,哪怕业务员每天在家睡觉,只要能够有业绩,就是好的业务员。

业务员有的时候赶路花费几个小时,等客户又等了很长时间,真正与客户谈工作、聊产品的时间只有短短的几分钟,然后就回到酒店做自己的事情,甚至做一些娱乐的活动。还有的业务员根本可能连客户都见不到,有效的工作时间几乎为零。

让企业头疼的就是如何提高业务员的出差工作效率。之前对业务员的开放式管理,致使业务员的有效工作时间很少,闲着的时间过多,工作效率很低。面对这样的情况,有什么办法吗?

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