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业务人员怎样管才出业绩
http://sytm.net 发布日期:2014/9/26 17:05:12

很多企业的管理人员都有过这样经历和困扰,当企业处于发展阶段,企业会不断地向周边地区拓展业务范围。拓展市场是需要的人的,这往往就要新招人,可是新招的业务人员的工作效果不是很好,常常很长时间没有业务进展,还不如不招这些人。

其实这种现象并不奇怪,而是时有发生。业务人员由于长期不在公司内部,所以往往不容易管理。很多公司管理人员或企业领导都反应,业务人员不同于企业的普通人员,由于工作性质的特殊,如果不管理的话,会造成业务人员散漫,如果管理的话,考核起来有一定的难度。业务人员不起作用,而企业老板需要自己上场的现象在一些中小企业中非常多见。那这种现象的原因是什么呢?企业的业务人员应该如何管理呢?

导致这种现象的主要原因是:

1、如今这个时代,市场竞争日益激烈,市场上供选择的商家非常多,同时市场上的商品同质化非常严重,导致业务非常难做,销售人员在长期的压力下也会变得没有信心。

2、很多企业招聘到业务人员之后就直接派其出去做业务。很多业务人员对企业的文化内涵、经营理念,产品的款式、特点、卖点等都不了解,怎么可能将业务做的很好呢?

添美移动汇报经过长时间积累总结了解决业务人员管理的好方法:

1、在招聘业务人员的时候,尽量选择对行业有兴趣,认可行业发展前景的,职业道德高尚的业务人员。

2、在业务人员身上投入更多的时间,做好业务人员的管理工作。尽可能地让他们了解更多的企业文化和企业产品信息。

此外,在对业务人员的管理上,可以用移动汇报的工作汇报、移动考勤、出差管理、轨迹跟踪等功能对业务人员进行管理,更好地掌握业务人员的工作状态,同时加强日常的沟通,这样才能够提高业务人员的工作效率。


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