新闻动态
形态思路都要变 浅谈企业电商化的步骤
http://sytm.net 发布日期:2016/3/10 17:51:11

前两年,顺应国内互联网高速发展的时候,很多企业都开始纷纷开始尝试电子商务的运作,这一时期被人们称为“试水期”。而到了现在,网络消费逐渐成为国内第一消费形态,企业做电商、做商城也已经不再是试水那么简单,已经被认为是关乎企业命运大事。不过,很多企业由于在前几年一直采取“观望”的态度导致了如今进入电商化运作难度很大。下面小编就来为大家讲解一下企业电商化的一些主要步骤。


企业建设电子商务体系不能盲目

企业电商化并不意味着业务员“阵地”的改变,而是企业内部组织体系的变化

对于电子商务的运营,很多企业管理者都有一个非常错误的认识。那就是觉得在网络建设商城售卖商品就是传统实体经营在互联网线上的移植。因此很多企业在搭建好电子商城平台后,直接将原本的业务分离一部分来进行操作。而这种做法得到的最终结果可想而知。这也是为什么很多制造行业都对电子商务保持怀疑态度的原因之一。

企业电商化并不是意味着企业要彻底的放弃线下的实体营销操作。而是需要企业根据规划,来进行内部组织体系的改革和重新规划。这种重新规划并不是简简单单独立成立某些部门,而是要让企业本身的整体结构扁平化,同时变得更加富有弹性和机动力。


新旧模式之间并不是不能共存

企业电商运营人员应该有必要的独立性,传统业务员运营企业电商平台需要系统培训

同为营销团队,线下业务和企业电商运行有着一定的共性。比如都是向客户兜售商品等等。然而相比之下,二者之间的差异却是更多的。比如兜售模式上,传统业务员的销售主要是通过人脉、沟通,甚至是利用一些相应的应酬手段获得订单。而基于互联网的企业电商运营销售则相对透明的多。应酬一类的感情投资在企业商城销售中的比重非常小,而更多的则是看价格、质量和服务等环节。

像曾经企业让部分业务人员兼差管理企业电商平台的做法显然是不科学的。先不说业务人员学习线上营销思路需要大量的时间,就算业务员理清了线上运营的套路,在业务习惯和线上营销习惯之间也会产生冲突,这样不但不会提高业务员本身的业绩,更多的时候还会适得其反,让业务的业绩为之下降。

所以,企业一定要找专门的人员来进行自家电子商城平台的管理。将线上线下的营销理解为两条不同的线路同时进行发展,这样传统运营模式和网络营销模式才能够得到完美的整合,从而为企业带来最高的收益。


电子商务需要专业的营销培训

完善的企业商城系统是企业电子商务运营的保障,前期搭建一定要精益求精

作为企业电子商务活动的平台。企业自身的电子商务平台——企业商城的打造一定要有针对性,绝对不能人云亦云。因为哪怕是生产营销同一类产品,不同的企业在运作的方向,针对的对象方面也是有很大差别的。照搬别人家的东西虽然能够快速将平台搭建起来,但是却无法做到目标明确,并不能发挥企业商城的最大作用。

企业建立商城,应该从企业本身的需求出发,从每一个所需细节开始一步步的搭建。比如找到添美科技这样拥有强大需求团队的专业建站团队进行需求的整理。专业人员会一步步的帮助企业完善商城的各个模块,并剔除企业投资人构想中的不良存在。这样建设出来的企业商城平台才是企业最为需要的。


打造商城需要精益求精

如今的制造型企业,建设企业电子商务平台已经不再向以前一样是单纯的“试水”。因此在每一个搭建平台过程中的每一个环节都应该认真的考量。而笔者为大家介绍的则是建设企业商城,运营企业商城的关键步骤。相信大家按照以上步骤来细心打磨,那么企业商城一定会发挥最最大的能力。


更多阅读
返回列表
© 2010 TianMei Technology All rights reserved. ICP:辽B-2-4-20100065辽公网安备 21010202000010号  网站地图