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二次转型时机已到 单干不如团队协作
http://sytm.net 发布日期:2015/9/23 11:32:09

淘宝和京东如今已经成功的坐到了国内电商巨头的宝座。而曾经打着“要么转型,要么死”口号的经销商也完成了他们从实体商转变为电商的过渡。然而,当市场看起已经平稳,经销商却发现由于受到巨头牵掣,现在所能够获得的利润已经远远不及当年实体营销来的多。因此,一些精明的商家已经开始酝酿着再次转型的方案。


当前,电商已经成为社会主要消费模式之一

当然,再次转型的方向是很难确定的,毕竟由于全球网络化进程的加快,重新转为实体商已经不现实。想要突破,找到更好的营销出口就要找到一种全然不同的模式。而大多数的经销商,尤其是拥有生产能力的经销商,在这一刻不约而同的选择了自建商城。

经销商们之所以会这么选择,主要原因就是因为在近一年的海外电商买卖中,一些先行者已经获取了不菲的利润。和传统电商相似的运营模式,让很多很早就开始自建电商的商家初尝甜头。在有前例可循的情况下,大多数商家都认为这是一种相对安全的方向。

不过大家也不要忘了,无论做什么事情,往往只有第一个“敢于吃螃蟹”的人才会获得成功。而随后的跟风者,越靠前就越容易失败。这并不是说这些商家不用心,而是因为早吃螃蟹的人的成功更多的在于市场的不成熟,在新鲜事物引导下,成功变得相对容易。而反观第二批跟风而上的人,往往处于人们对于事物已经有了模糊的人士,需要向更专业方向转变的时间段,多以出现问题也就成了必然。


在残酷的竞争当中,电商营销同样需要转型进步

不转型就意味着无法在市场中得到更大的生存空间。然而如果盲目转型,相信结局也一样会并不好过。这不是运气的问题,而是一个公司、企业或者产品发展思路的问题。做任何事情都不能人云亦云。营销转型同样如此。

比如,由于利润变小,很多生产厂商的营销团队都选择了自建网上商城。但同样是做着同一件事,有人成功了,赚的盆满钵满;也有人失败了,连原本在巨头平台上获得的利润也无法获取,智能悻悻然重回巨头平台。不是说后者的选择方向不对,而是他们或许用了不同的操作方式。比如前者在转型过程中很可能是采用了“细水长流”的方式,在巨头电商做销售的同时,自建网上商城也同时运营,一点一点的将从巨头平台获得的人脉转移到自己的商城。而后者多数是直接放弃电商,开始运营自己的商城,这样的做法看似果断干脆,但实则却是因为没有充分考虑问题,白白的损失了时间和人脉。


自建商城是很多经销商选择的方式

我们现在处在电子商务二次转型的时间段。从巨头平台撤出而建立更自主的商城是不可避免的。然而如何去做却是一件非常值得令人深思的事情。因为任何转型都会牵涉到很多问题,牵一发而动全身。如果失败,很可能不仅仅是利润缩水那么简单。

要自建商城,首先要从建立平台开始,绝对不能够“别人做什么我就做什么”。自建商城平台一定要了解自己的产品,从自身产品的优缺点出发,进行更加“个性化”的打造。选择像沈阳添美这样的公司做最完善的需求分析,量身定做,这样才能够在激烈的市场竞争当中抢的先机。

此外,在商城建设当中,尽量要“团队协作”,而不要盲目单干。毕竟“团结力量大”的道理是我们都知道的。找一些相关的友商协助,这样不但能够更有效的把握客户资源,扩大用户圈,同时还会弥补自己的产品范围,在激烈的竞争中,可以依靠相对庞大的选择范围获胜。


单干要远远不如团队协作来的理想

目前,电商市场正值从平稳到升华的转变过程当中。经销商在这一个特殊的时刻当中有着非常多的机遇。但在机遇面前,我们一定要保持冷静,充分的做好准备,这样才能将自身不断壮大,获得更大的利益。


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