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销售人员的管理不做零度冰要做零度水
http://sytm.net 发布日期:2015/2/12 17:59:38

懂得物理常识的人都知道,相同质量的零度冰和零度水,加热到同样的温度,吸收热量的情况却有很大的不同,零度水升温要相对容易一些,而零度冰则要迟缓很多,这是因为零度冰首先需要吸收热量转化成水,然后再继续升温,即中间多了一个吸热环节。

按照化学学科分析,冰和水是同一种物质,分子式都是H2O,照理来说二者升至同样的温度,吸收的热量应该一致才是,为何会出现意想不到的情形呢?其实,道理很好解释,“冰”的形态决定了内部存在着难以互融的障碍,不像“水”那么纯粹,所以无法瞬间将自己提升到一个高度。

内部有障碍,最好的办法就是尽快清除掉。同样的道理也适用于企业的日常管理,尤其是对销售人员的管理。销售人员由于工作性质的原因,没有固定的办公地点和规律的办公时间,所以管理起来难度很大。很多销售员也会钻“空子”,上班时偷懒、谎报考勤,这种情况就是零度的冰。

那么怎样才能破冰为水,使销售员的管理像水一样游刃有余呢?移动汇报是一款专门为外勤管理量身打造的APP软件,该软件可以对销售人员进行定位跟踪,工作时间周期定位、即时定位,自动生成全天轨迹连线。部门主管就可以根据这些记录清楚的了解到员工在上班期间是否有在工作岗位上。

所以,外勤管理如果能够做到像水一样畅通无阻,就一定能够将企业带到更高的地方。

 

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