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关于我的酒网站修改方案
http://sytm.net 发布日期:2014/10/13 21:31:21

我的酒(www.wdjiu.com)是沈阳最大的红酒网上商城,有热心网友提出了需要完善的意见,大体如下:

(一)关于商城主页

商城上葡萄酒的分类:现在商城上的葡萄酒爱分类不是很规范,看起来很乱,在选购的时候不是很清晰,可以从葡萄酒分类(红、白、桃红、起泡、冰、烈酒等)、国家、价格范围等方面更清晰明朗的设置,且个人觉得设置葡萄品种不是很科学,因为葡萄品种很多,有的一个品种仅有一两款酒,完全可以在搜索中体现。可以研究,因为分类很重要,所以你可以拿出你的分类想法,我们具体研究。

在商城主页面的下端,我建议做一个推荐大家关注我们商城或者微信等的图片作为宣传。让大家在看我们商城的同时,也关注微信,在手机上也方便购买,促进销售。可以通过观察其他商城,我认为商城主页推广处应该做多个活动,例如:几月特惠、什么节活动、品酒师推荐、热销新品等等。因为推广处很醒目,更容易让人注意,且如果图片做的比较好看的话,会很有吸引力让人去购买,这也是营销手段的一种。可以,现在我们想过每个月出一个活动,这个可能和经销商合作,经销商可以推荐他们的品酒师,可以拿他们的品酒方案。

我现在还不是很清楚我们的运送方式,我觉得运送方式应该主页显示出来,但是我不知道该如何标注。现在我们可以临时雇人或其他,有量的时候会与第三方当地物流合作。

我们可以做组合多个酒款的套餐,把几款酒放为一组,可以多做几组,在商城上可购买套餐,适当的比单瓶酒便宜一些。往往套餐的优惠是比较诱人的。可以。

我看了商城主页的搜索栏,好像只能搜索到酒名中的关键字,我不懂商城,不知道能不能做到可以搜索到内容中的信息,例如:假如我要搜索葡萄品种,在那个里面是搜不出来的。我们有对应的分类检索,如果红酒参数与名称品类一起搜索,数据库资源耗费较大,有些技术问题需要考虑。

商城主页最新公告中的内容应该也进行定期管理。没问题因为我们是销售型商城,必然会有人咨询,所以客服是必要的。我们在线客服的图标位置不明显,且如果有需要可以设置两个以上。可以,没有问题

(二)关于酒款

1、商城上的酒款的详细信息有很多需要完善,需经销商提供资料(图片、高清瓶照、ppt、文字等)。有了资料,需要后期的制作、改版、上传等工作。这个有2、酒款详细信息中每页都显示了醒酒、品酒等内容的图片,我建议将醒酒的图片去掉,因为不是所有酒都需要醒酒,更不是所有酒都需要醒30分钟以上,这会误导客户,如若有的酒真的醒30分钟以上,香味会丧失殆尽,也会影响客户对我们葡萄酒的评价。我们可以在以后上传酒款的同时,在详细内容中给出该款酒的醒酒意见和试饮温度。如果对应每一款酒来做,这个工作量会比较大,而且要求有对应的专业人士才能搞明白。

3、我觉得即使我们初期不以盈利为目的,酒款的选择也是最重要的。哪怕我们初期做的不够专业,但一定要经得起推敲。我们酒的品质才是我们发展下去的根本,即使我们的商城做的很美观,没有真正能让大家认可的产品也是没有用的。例如,灌装酒就是葡萄酒行业中的禁忌,在不懂酒的人眼中都是“假酒”,一个有灌装酒的酒庄,他的声誉一定不会很好。无论我们做什么价位的酒,我们都要做能够喝的住的酒,否则我们不会有回头客,不会长期发展下去,丢掉一个客户可能就会丢掉100个。所以酒款的选择是关键,应该特别慎重。这是个大方向问题,不过可以看一下也买酒与酒仙网等是否有同类产品。

确实懂酒的人不多,但是好坏酒一喝就明显能感觉出差异,我见过一些人,他们什么都不懂,也能说出哪个好喝一点,这是有正常味觉的人都能感觉出来的。而且现在很多人虽然不懂酒,但是他们知道法国、知道AOC级别,所以我们应该选择我知道的仅仅是拉妃、奔富、红魔鬼等,这些酒的利润非常薄,而且要求批量定货,这里说的被认可的酒款不是特定指哪个酒庄,而是国家、级别相当的就可以,这样不懂人觉得不错,懂的人也挑不出什么。

4、我建议尽量找一级代理商,因为二级代理给我们的加价率太高了,一般情况下,他们的零售价除以3是他们的进价,这是行业内所有人都知晓的,可见他们现在给我们提供的价格有多高,酒本身很容易盈利,只不过我被人加价太高,其实低端法国酒、西班牙酒等20-30的非常普遍,就连超市都卖几十块钱,在也买酒、酒仙网上50元以下的酒也不计其数,本来我们可以买几十块钱的原瓶装进口,为什么还要卖影响我们声誉的灌装呢?挑选一些你认为比较大众的酒,我们可以考虑进一些,但这样可能就成了,我们真是卖红酒的了,但这不是我们的初衷。

5、酒款的选择不一定要很多,因为常卖的肯定只有几款,但产品线要全一些。例如,有人要西班牙的酒,咱们没有,这样会让人觉得我们产品不全,所以我们的选择应该是常见的国家和品种都有,购买力比较大的国家的酒多一些,其余有几款就可以。而且葡萄酒行业中,酒款是很容易断货的,我们选择的时候也应该尽量挑库存大,能长期供应的,否则以后会影响销售。可以,现在对经销商也基本是这样要求的。

6、如果有需要,我们可以选择在市面上价格不透明的产品。现在99%的红酒都不透明啊。

7、关于酒款的详细信息中,我觉得可以加入品酒师评语和购买者评语、搭配意见、醒酒时间、侍酒温度以及适合什么场合用(包括婚庆、聚会、送礼···)等,当然这个需要后期慢慢完善。可以,我赞成。

最后,做好宣传工作是至关重要的。相信咱们公司这么时间,一定已经具有不少客户。但是如果想让更多的人产生购买,宣传是必要的。简单的想,应该没有人会在网上看到一个卖红酒的商城就会买吧,即使他有需求,也不敢轻易下手,因为他没听过我们的商城,不会轻易信任我们,所以在平时应做好宣传。

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