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垂直电商怎可不“贪婪”几分?
http://sytm.net 发布日期:2014/10/11 17:44:39

现下,各路电商发展的如火如荼,但是相对于强势的电商平台而言,垂直电商则显得弱势些许,为什么这样说呢?这和垂直电商的定位不无关系。众所周知,主流的电商平台在产品和客户群上非常丰富,而垂直电商的立足点则是细分的,这就意味着需要用有限的产品和服务来满足有限的专业细分的用户流量的购买需求。虽然从目前来看,这种经营模式似乎还能带来不错的收益,但随着参与者的增多,前景逐渐暗淡。

垂直电商想要在如此激烈的竞争中生存下去,就必须要扭转这种“僧多粥少”的局面,而最好的办法就是“贪婪”一些,多做一些转型,譬如传统电商以外的增值服务。

一、 品牌建设

对于垂直电商来说,规模和平台上都无优势可言,所以如果想要留住客户,那么唯一的途径就是品牌建设。业内有句谚语叫做“无品牌,无电商”,充分说明要想将垂直电商做强做大,就一定要建立个性鲜明的品牌。

二、 产品定制

传统的电商服务群体为普通大众,因此产品大多以广泛需求类型为主打,垂直电商要想和综合电商竞争,只能避其锋芒,另辟蹊径,选择富有个性化的单品发展,譬如产品定制。

三、 转型媒体

电商要想持续发展,离不开源源不断的流量,而转型做媒体是为自己创造持续流量的最佳方法之一。例如,蚂蜂窝、豆瓣等,都是通过社交来创造出部分的电商需求。

总之,对于垂直电商而言,不思变,必灭亡。

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