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电商企业靠什么营销?
http://sytm.net 发布日期:2014/9/4 17:46:37

很多人认为,无论是传统零售业还是电商,只要是做买卖,让利、降低价格就能够导致销售和人气的增长,其实这种想法是错误的。很多企业的营销者只看到数字,为了做出更多的业绩,就抛开了企业品牌等其他方面。

营销的手段只有促销吗?

只有做促销活动产品的销量才能上去吗?如果说不靠促销就能产生销量,很多人可能不会相信,但是有事实证明,今年的6.18大促,某一品牌在24小时内销售额达一百万,而这些销量有八成以上是来自于老顾客,这二八定律不得不信。

营销不是一时的,而是靠积累的

用食品做为例子,食品品类使人群购买人群不同,食用的周期使结束时间不同,不同人群的需求不同,如果消费者还没有食用完又怎么能再去购买呢?所以要对消费者进行分类,不同的产品,要有针对性地推荐给不同的消费者。

据调查,有八成的卖家在发货之后会费消费者发送一条跟踪短信,有六成的卖家会在消费者签收之后发送感谢短信,可是只有不到一成的卖家会在交易结束之后会为消费者提供产品体验的关怀。所以,维护老客户是非常必要的。

明确营销目的,联合营销

如果每次做促销的目的都是增加销量,老客户会觉得没新意,而新客户会觉得没吸引力,所以明确营销的目的很重要,要非别把握好营销新老客户的方法。 

其次,如果每次做促销都是换汤不换药,总是那几种方式,相信消费者也会看腻了,所以有一些商家,两家或多家联合起来搞活动,当然必须避开竞争品。


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