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电商价格战热度消减原因何在?
http://sytm.net 发布日期:2014/8/11 14:38:54

如今中国的电商发展的如火如荼,但是随之降温的却是价格促销。不知道诸位买家是否还记得2013年的电商价格战,可谓是“你方唱罢,我登场”搞的非凡热闹,但时至今日,这种狂热早已不见,除了近期苏宁易购推出的8.18大促外,其他电商都没有什么举措,大家像约定好了一样,集体沉默。相对于以往的血拼,如今的归于理智初衷在哪里呢?

先探讨一下早前的价格战。

大部分电商之所以在初期选择价格战,最主要考虑的还是市场因素和人气,通过低价可以聚拢消费者,获得较高的人气,树立网站的知名度,当交易的金额达到一定数量,积累了较高的用户忠诚度以后,商家就可以以此为基础去跟厂商谈合作,从而实现降低成本赢得利益的目的。

以上只是电商发展之初采取的策略,可是到现在,无论是淘宝还是京东甚至是传统家电企业苏宁都已经在电商行业立足了脚跟,而细化领域内的当当、聚美优品能够独当一面了,再谈价格战已经没有意义了,不但对市场的格局不会产生影响,而且也是对自身资源配置的一种浪费,出力不讨好的事情谁会去做呢?

另一方面,价格战做为营销的手段虽然优势很明显,但是也存在着一定的弊端。

首先,电商之所以能够战胜实体店,最大的诀窍就是价格,也就是说电商本身的赢利点就很低,如果在低价的基础上再打价格战,很可能会使电商平台出现入不敷出的局面。

其次,随着互联网的发展,商品的价格已经十分的透明,销售渠道也基本都心知肚明。这个时候再打价格战,如果降低的幅度很小,往往会给消费者留下不好的印象。

最后,中国有句古话叫做“一分钱一分货”是有一定道理的,如果低价的时候不能保证质量,那么是没有任何意义的,只会使消费者唾弃你。

总的来说,电商的价格战告一段落,不仅是行业形势造成的,更是消费者趋于理性的消费观念引导而成,相信在这种大环境下,电商的发展只会越来越健康。


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