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酒类电商“钱景”坎坷
http://sytm.net 发布日期:2014/7/10 16:29:59

作为消费者如果想要在线上购买一款红酒,你会选择哪家电商呢?说到酒类电商,我们的脑海里首先跳出的一定是酒仙网、也买酒、酒美网等网站。纵观近几年的电商队伍,传统企业异军突起的不在少数,前面提到的白酒、红酒网站就是最好的例子。

据相关调查显示,酒仙网近年的销售额在酒类电商中一直处于遥遥领先的地位,这相当于给其他的酒企进军电商描绘了一幅宏伟的蓝图。可是,酒类电商的发展前景真的那么可观吗?其实未必。

消费者到实体店购买产品,得到的商品是有附加值的,即享受到的服务。譬如当我们到连锁超市或者知名酒店消费时,我们购买的不仅仅是商品更是商品背后所依托的销售商。因为,这些地方会给消费者带来强大的信任感。

反观电商,吸引消费者的仅仅是图片与文字,酒类的真伪根本无从查起,如果网站又籍籍无名,用户怎么能够下定决心购买呢?况且,一些高端酒类,譬如茅台、拉斐等价格昂贵,不像其他品类的商品那么简单,综合电商例如淘宝、天猫等由于知名度较高,占据了市场的大部分份额,中小电商想要与其竞争,无异于鲁班门前弄大斧,自取其辱了。所以,酒类的电商网站要想发展壮大,最好能够扬长避短,做到小而精。

除此之外,酒类做电商转型的时间毕竟不长,现下仍以传统的销售渠道为主。电商的销量微乎其微,各大酒企更看重的是超市、会所等酒量消耗大户,而这些地方更多的是依靠酒水推销人员,因为他们的专业知识更为丰满,更能赢得消费者的信赖。而电商网站却无法做到这一点。

总之,想要做酒类的电商网站,一定要突破以上所说的难点,否则只能是“猴子捞月”一无所获!


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