新闻动态
母婴电商的发展之路在何方?
http://sytm.net 发布日期:2014/7/9 11:40:54

按照我们的惯性思维,女人和孩子是消费的大户,不是有句话说:女人的衣柜里永远少一件衣服吗?,而孩子做为一家人的掌中明珠,吃穿用都是精益求精的。可是,事实却是主打女性消费群体的电商发展的如火如荼,而母婴电商却始终不温不火。

现阶段行业内比较知名的网站有妈妈网、红孩子等,产品形态几乎涵盖了所有层面,譬如互动社区以及导购等。尽管母婴电商涉足者众,品类全面,形态丰富,但是却存在着致命的缺陷,那就是各大电商网站同质化严重,无突出的经营优势。

那么,母婴电商到底应该如何变阵呢?

一、提升产品质量。要知道,我们对一些成年人使用的产品的质量好坏包容性更大一些,毕竟成年人的免疫系统已经发育成熟。但是对婴幼儿产品的安全可以说是持零容忍的态度。因此,母婴电商一定要做到对产品负责,千万不能以次充好,出现质量问题。

二、扩展产品品类。据相关调查显示,母婴类垂直电商的营业额超过90%是由奶粉和纸尿裤带来的,而这类产品由于品牌价格在市场上比较透明,所以电商的比价优势几乎起不到作用。另外,淘宝、天猫等综合电商也分流了部分消费群体,给母婴电商的经营增加了难度。所以,母婴电商应该在产品的品类上下功夫,不能只局限于单一的传统品类。

三、创新营销模式。除了以上两点外,垂直电商的物流、流量以及供应链都是其发展的短板,要想与综合电商一较高下,就要另辟蹊径,创造出独特的营销方式。譬如,贝备网就巧借《爸爸请回答》大打“娱乐营销”牌,使网站一夜爆红。

只要能够将这些方法运用得当,相信母婴网站的经营一定会红火起来。


更多阅读
返回列表
© 2010 TianMei Technology All rights reserved. ICP:辽B-2-4-20100065辽公网安备 21010202000010号  网站地图