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电商网站如何聚焦用户?
http://sytm.net 发布日期:2014/7/4 11:37:19

传统的经营往往会受到地域的限制,因此竞争的压力相对而言会小很多;而对于新兴的互联网企业来说,这种限制几乎不存在,没有了“地方保护主义”这一无形的保护伞,电商的竞争可以说是异常惨烈的。而要想在这样的环境下生存下去,就一定要使网站能够吸引大半部分的互联网用户。那么,怎样做才能使电商网站能够聚焦大部分的用户呢?

一、产品定位要聚焦

聚焦,顾名思义就是将目光与策略集中于某一领域的某一点。现在互联网上的电商巨头无一不是将所有的精力集中在某一专业领域专注做事。譬如,3C电器首推京东,卖包的话谁也比不过麦包包,买书自然要去当当了。

此外,这些网站之所以能取得成功还在于抢先占领了市场,即先入为主。所以,如果我们要经营好一家电商网站,一定要集中精力找准定位,朝空白的市场领域进发。

二、广告推广的聚焦

做广告推广的时候,千万不要罗列一大堆的产品优点,因为人的大脑有一种惰性思维,只会选择性的记住那些和自己有切身利益关系的东西。譬如,中华牙膏的“4周显着美白”聚焦在美白,海飞丝洗发水的“没有头屑”聚焦在去屑等。所以电商网站的广告推广一定要找准用户的“痛点”,从而突出自身的独特优点来避开竞争者。

如果能做到以上两点,相信你的网站一定能够聚拢大批的消费者,离成功之路就不远了。


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