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凡客学小米真的可行吗?
http://sytm.net 发布日期:2014/6/4 16:33:22

近年来,凡客的经营陷入了危机,以前的辉煌业绩一去不复返了,不得已之下只能病急乱投医,于是新的经营策略出台了:向小米学习。

其实,凡客做出向小米学习的决定时,小米已经泥菩萨过河自身难保了。从小米路由器到小米电视2都没能很好地将小米从发展的瓶颈中解救出来。这显然与曾经的凡客遭遇到了同样的困难,如果此时凡客选择效仿小米,无异于缘木求鱼。

下面来具体分析一下凡客为什么不能向小米学习?

一、文化包装产品

尽管小米与凡客经营的领域完全不同,但在品牌营销上却有极高的相似度,凡客的文化理念是因为我是凡客,所以即使价格便宜,但我并不廉价。而小米的文化理念是因为我是小米,所以即使价格便宜,但我很高端。换句话说,凡客与小米打的是文化包装牌,使低价商品变成高端大气上档次的代名词。

从这一点看,小米的营销模式其实是凡客用过了的老路。因此,小米陷入同样的窘境也并不奇怪。如果此时,凡客到要向小米求教,就是师傅向徒弟学,真心没必要。

二、凡客不适合数据营销

众所周知,小米最常用的就是数据营销,面对大家的质疑,“不服跑个分”的态度说明一切。而凡客如果要学习这种营销显然不合适,因为商品的性质不同,小米属于电子产品,拼配置再正常不过,但凡客却是纺织品,品牌和款式才是用户首要考虑的,至于材质只是附加因素,并不会起决定作用。因此,凡客在这条路上肯定行不通。


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