新闻动态
银行电商“试水”分行模式
http://sytm.net 发布日期:2014/5/6 11:52:38

电商好像春天地下的竹笋一样,一场春雨过后,纷纷崭露头角。如果说,哪个行业还没有在电商之路上有所突破,那么,银行应该算其中之一了。银行试水电商,并非没有“吃螃蟹”者,然而,除了2012年建行“首试”稍有成效外,包括工行、农行、交行、招行、民生在内的各大银行纷纷踢到铁板。可谓银行玩电商,赚钱不易,且赚且珍惜!

建行的“首试”模式是怎样的?是否适合其他银行借鉴呢?

2013年,建行的交易额达到300亿,位居业内之首,善融将这一成绩归功为,建行的特色分行运营模式。

善融商务的交易额中超过90%是来自2B业务。各大中小企业纷纷将线下的交易转移到善融商务上来,最主要的原因是善融打造了供应商-制造商-分销商-零售商网络金融供应链一体化服务。同时,通过各分行将当地企业的融资需求纳入到整个建行的互联网供应链中,使融资更方便更快捷。

善融商务的成功离不开 “地推”这一营销手段。各地的分行拥有多年的资源积累,很多的企业和小额贷款客户愿意将自身和银行的金融服务在电子商务渠道上进行延展。分布在全国各个城市的建行网点就是现成的“地推”团队成员,通过推介会等形式,将现有的线下客户转变为商城卖家,扩展了供应链渠道,丰富了线上商品种类。

当然,四大行的身份对了分行模式的成功起着决定性作用。但对银行系电商而言,如何避免尾大不掉的烦恼也值得商榷。


更多阅读
返回列表
© 2010 TianMei Technology All rights reserved. ICP:辽B-2-4-20100065辽公网安备 21010202000010号  网站地图