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农产品电商亏损原因何在?
http://sytm.net 发布日期:2014/4/30 17:33:15

中国的电子商务目前正发展的如火如荼,据相关媒体报道,涉农的电商平台已超过3万家。如果你以为这个数字带来的是庞大的收益,那么,我不无遗憾的告诉你,事实恰恰相反,大多数涉农商家都在亏本赚吆喝。那么,原因何在呢?

一、传统思维误区:

千万不要把电商平台看作是一个线上B2C平台,因为电商要做的不仅仅是将顾客通过导流量的方式吸引到线上购物,更应该让顾客购买一种健康的生活方式和理念。所以农产品电商要从顾客的角度出发,了解顾客的心理需求,更多的展示商品背后的价值,譬如商品的故事、种植基地、采摘体验等。

二、营销定位走弯路:

每一种商品或者说每一种营销方式都有固定的目标客户群。农产品电商的目标客户群毫无疑问是高富帅人群。因为这部分人群既追求健康高质量的生活,同时有是时间。但是,你非要定义成,为了两颗白菜三两肉跟小摊贩砍价半天的大婶大妈,你注定就是两个词:累死、亏死。

三、只“电”不 “商”:

无论是传统企业还是电商,都离不开一个商字。格力集团的董明珠说过,营销做的再好,如果离开技术和质量,以及诚信,你的营销就只不过是忽悠人的骗局。骗局又怎么可能成功呢?

四、缺乏一体化整合:

中国的绝大部分农产品电商是孤立发展的,忽视了与基地的合作,这样在成本上的花费就加大了。国外的商家在这一点上就做的很好,譬如星巴克。

以上,只是几点不成熟的小见解,希望对您起到帮助的作用。


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